ธุรกิจขายตรงเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมาก โดยเฉพาะในช่วงยุค 90 เป็นต้นมา จนถึงในโลกยุคดิจิตอลทุกวันนี้ ส่วนหนึ่งต้องยอมรับว่า เพราะธรรมชาติของตัวธุรกิจขายตรง สามารถแก้ไขปัญหาเรื่อง การลงทุนหน้าร้าน และ การให้ส่วนแบ่งกับ Distribution ซึ่งทำให้ผู้ขายสามารถลด Cost ลงไปในส่วนนี้ได้มาก แต่สิ่งที่ทำให้คนล้มเหลวในธุรกิจนี้มากกว่าคนสำเร็จ เป็นเพราะไม่สามารถนำเสนอขายสินค้าหรือทำให้คนเชื่อได้ว่า ทำไมเขาต้องใช้สินค้าของธุรกิจขายตรง ทั้งๆที่ความจริงแล้ว สินค้าในธุรกิจขายตรงหลายยี่ห้อ มีคุณภาพสูงมากกว่าสินค้าที่วางในร้านค้าทั่วไป อีกจุดหนึ่งที่ส่งเสริมธุรกิจขายตรงมานานก็คือ แนวคิดเรื่อง แหล่งที่มาของรายได้ หรือเรื่องเงินสี่ด้านจากหนังสือขายดีระดับโลกของ โรเบิร์ต คิโยซากิ ซึ่งเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้โดยตรง คิโยซากิพยายามนำเสนอเรื่อง Passive Income ว่าคือรายได้ของพวกมหาเศรษฐี คือให้เงินทำงานแทน คนเหล่านี้จึงมีรายได้เข้ามาตลอดเรื่อยๆแม้จะไม่ได้ทำงาน แต่ในขณะที่คนทั่วไปยังต้องทำงานแลกเงินอยู่ คิโยซากิสรุปได้ว่าจุดสำคัญคือ “การสร้างช่องทางของรายได้” คือกุญแจสำคัญที่แบ่งแยกระหว่างคนรวยและคนจน ในช่วงยุค 90 คิโยซากิมีหนังสือขายดีคือ “พ่อรวยสอนลูก” และ “เงินสี่ด้าน” หนังสือชุดนี้ทำให้ชื่อเสียงของเขาโด่งดังและหนังสือก็ขายดีถล่มทลาย แล้วมันเกี่ยวอะไรอย่างไรกับธุรกิจขายตรง หรือธุรกิจเครือข่าย นั่นเป็นเพราะ ช่วงแรกที่คิโยซากิเริ่มขายหนังสือ เขาได้นำหนังสือชุดนี้ไปผูกโยงกับธุรกิจเครือข่าย เพราะประธานของบริษัทแอมเวย์ในเวลานั้นอ่านหนังสือของคิโยซากิแล้วชื่นชอบมาก จึงนำหนังสือของเขาไปให้พนักงานแอมเวย์อ่าน กระแสของการสร้าง Passive Income […]